适逢“金三”传统营销旺季，房企推盘积极，市集供应倍增，重复策略利好开释，百强房企销售事迹在刚刚夙昔的3月份有所改善。第三方谈论机构克而瑞数据炫夸，3月单月，百强房企杀青销售操盘金额3583.2亿元，较2月环比大幅擢升92.8%。

具体来看，有逾好像百强房企杀青单月事迹环比增长。亿翰智库提供的数据炫夸，以全口径计，TOP50房企中，3月销售额环比着落的仅有7家，无数房企的环比增幅在50%以上，其中，中海地产、绿城、华润置地、招商蛇口、建发、越秀地产、华发等的销售额环比高潮了100%以上。

值得一提的是，中海地产3月单月杀青全口径销售金额412.1亿元，位居百强之首，创近一年来新高。这是由个别技俩热销所致。3月28日，位于上海新天下板块的中海·顺昌玖里开盘，由于技俩存在价钱倒挂，被购房者追捧，当日去化率98.5%，孝敬事迹196.5亿元，且刷新了寰宇商品房单次开盘最高销售记录。

即便拿下了这么的好收货，相较于旧年3月，中海地产的销售额仍着落了4%。而这已是百强房企中同比拟好的推崇。

据亿翰智库数据，TOP50中，3月单月，仅有3家杀青同比增长，另有跳动半数企业则同比降幅跳动50%，举座呈普降态势；其中，保利发展、万科、招商蛇口、滨江、龙湖、越秀等头部房企的同比跌幅也在40%以上。

由此来看，相较于旧年，本年的“小阳春”实则成色不足。据克而瑞数据，百强房企3月的销售范围内容上处于历史较低水平，是2019年以来的最低值，同比降幅为45.8%。

销售事迹的永恒低迷，导致房企举座范围在本年依旧在大幅缩水。1-3月，百强房企的销售金额同比降幅达47.5%。同期，以全口径计，销售金额超百亿的房企仅有20家，远低于2023年同期的40家、2022年的47家。

关于2024年的市集走势，无数房企皆保抓较为严慎的气魄，尤其是经过了前两月的低位开动，企业对全年市集的信心略显不足。

好意思的置业扩充董事兼副总裁王全辉暗示在近日的公司事迹会上就明确，当前市集还在抓续下行，1、2月份下行了50%以上，通盘市集还处在抓续触底的经过。

龙湖处理层也暗示，从旧年以来，一系列高杠杆企业的出现，影响了购房者的购房信心，需要时代进行耕种。2023年疫情后，通盘经济还莫得完全收复到疫情前的增速，住户的购房意愿、欠债意愿仍然还处于收复的经过。

在这么的布景下，也曾为险些每家房企皆津津乐说念的销售策动、销售范围，近两年来说起的次数逐步减少。事实上，在本年的事迹会上谈及2024年的销售策动时，除越秀地产、好意思的置业外，其余上市房企鲜少说起具体销售策动，大多判断将保管在比年平均水平。中指院以为，这一变化阐发房企不再唯“销售金额”论，擢升签约回款率，以优质技俩耕种毛利率。

从市集层面来看，尽管3月较2月的低谷出现大幅反弹，但竣工量仍处于相对低位。克而瑞数据炫夸，重心30城新址的供应环比倍增、同比腰斩，成交环比大增92%，但仍不足旧年三季度和四季度的月均推崇；举座来看，一季度累计同比着落52%，降幅抓续扩大4个百分点。

不外，一线城市市集的耕种进度权贵好于二三线。据克而瑞，一线城市的新址成交量环比增幅为147%，高于二三线83%；同期，一线城市的新址成交量同比降幅46%和累计同比降幅44%，均低于二三线。

业内展望，跟着供需两头策略的抓续优化，4月市集成交总量范围或将延续弱复苏走势。

事实上，3月份以来，监管层不休在开释稳市集的积极信号。3月初，两会《政府职责诠释》为房地产定调，重心说起要标本兼治化解房地产风险、加速构建房地产发展新模式、餍足住户刚性住房需乞降各样化改善性住房需求等内容，并明确暴戾要“优化房地产策略”；同期，监管层还强调，在稳市集方面，要因城施策、精确施策、一城一策，“当前还是充分赋予了城市调控的自主权，城市政府就要扛起株连”。

在场所上，3月份以来亦是开释各种积极优化的策略，包括杭州全面取消二手房限购，北京取消离异购房年限限制；上海、深圳调养优化“70/90”策略；佛山、苏州、贵阳等多地进一步优化公积金贷款策略等等。

克而瑞以为，中枢一二线城市在策略利好下或将迎来点状复苏；而三四线城市成交范围则将延续筑底行情。

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郑娜

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